杭州贷款公司，抵押贷款都有哪些靠谱的中介公司

杭州贷款从从业，感谢邀请，同理心分享。

靠不靠谱不是嘴上说，要看实际行动，要了解和对比。正所谓货比三家不吃亏，靠不靠谱我理解的就是能否设身处地地站在客户角度考虑问题，解决问题。

首先要做一个靠谱的中介，我认为这四个因素是至关重要的，分别是专业程度、收费高低，服务稳定性，真诚度，这四个方面。

一、首先是专业程度：

因为找到中介做贷款，肯定是很急的，不仅要节省利息成本，时间成本也是很重要的，

1、公司的规模大小、经办人从业时间长短，全职还是兼职。相对来说，前者银行渠道越多，成交的经验也越丰富。但也不是绝对的。

2、直接对接的业务员的专业程度。这个办事的人很重要，虽然有的公司大，但每个部门都是独立分开的，各管各的，比如像贷款种类有很多，分别有个人信贷，企业信贷，银行抵押，个人抵押。每个人精力有限，很少有每个板块都很擅长的。所以需要多对比和了解，可以通过聊天中仔细观察。找对人，才能高效率的办好事。遇到不专业的人，让你多跑几趟银行都是小事，最重要的是最后可能还会把征信搞花了，就损失大了。

3、提供的方案是否适合自己。可能你用钱是比较急的，但往往会急病乱投医，越投越乱。所以要耐心的了解完多问几个为什么，还有没更好的，总之就是不满足，要具有批判性思维，多问几句有没有更好的方案了？

贷款不当当看利率，额度，还要了解年限，还款方式，是否可以提前还款，多久可以提前，提前还款有没有违约金。

之前我有一个客户杭州钱江世纪城，龙湖天璞的房子，他有一次急用一笔钱贷款600万，第一诉求是要快速拿到钱。其他只要利息不要太高都可以。

刚开始推荐了一个先息后本的产品，他刚开始觉得可以，因为利息低，但这个产品是不能随借随还，借了之后半年内是不能提前还款的，后面通过深入了解后才发现他是因为这个钱是用于一个项目上的招投标，要交一笔保证金。但是后续他合伙人有一笔钱2-3个月就会回来了，所以他这个钱其实只用2-3个月。后续我就果断的建议他做另外一个产品，利率虽然比第一个高一点，但是支持随借随还，用几天算几天的利息。于是他和朋友确认回款时间后就选择了第二种。

当然如果自身的情况也算不上太好。那就要避重就轻，不要想着要求所有条件都要最好的，满足自己的1-2个要求就可以，比如你想要利率低，额度就可以不能要求太高，你注重额度，利率就不能要求的太低。其他条件只有在后续的时间里慢慢注意规避，后续再转到更合适的产品上来。因为最终是因为个人资质决定贷款方案。后续的人为决定因素占比不大。

二、收费高低

除了专业程度因素外。其次就是收费问题。同样一个方案，有的人会报10个点，有的会报2-3个点，其实你得到的结果都一样，但因为有时候急用钱，缺少批判性思维，就很容易被别人杀了猪。

再说一下源头，如果你是通过看到某个平台的广告录入自己的信息后，再去找的中介，那成本本身就是高的，因为网络推广的成本非常高，一条数据几百块，20几条客户数据出一个客户，羊毛出在羊身上。这个道理相信都懂的。

再说一下规模大的公司，公司规模大，他的房租，其他相应的配套成本一定会增加，比如业务员要赚钱，经理要赚钱，大区总监要赚钱，副总老板要赚钱，财务后勤要开工资。最终所有的成本必须要客户买单，所以这个道理你也懂的。

建议可以了解多对比，根据自己的侧重点，其实市面上能做的产品，都是通的，真的要价格低，建议找既靠谱，费用又低的。如何找靠谱的。(建议看完全部内容）

这个行业并没有明确的定价，完全取决于谈判者自身对于客户的把控。以及客户对于这个价格的接受程度。

我大概说一下我内心的标准。抵押一般0.5-3个点，当然根据抵押贷款金额不同，个别会有不一样，比如我前面说的龙湖天璞的房子,贷款600万，只要0.5个点就够了。

信用贷款 一般2-4个点，同样也是根据额度，利率等因素的不同，费用的比例会不一样，再低或再高有没有呢？我相信肯定是有的，主要是你一定要经过对比后，你觉得值不值。我对于费用的理解：

通过对比后，报价合理，做事细节靠谱，你把这件事交给他做感觉放心。聊的来，好沟通。可以长期合作的。那就选择他。建议把业务员当朋友处，这样才会收获更多。

接下来说一下贷款当中的套路。

1、让找征信好的朋友，提高自己的评分，增加贷款成功率。

这其实就是让朋友来贷款。目前市面上没有这种产品，是叫个人过来就可以提高评分的。因为现在无纸化办公，如果朋友资质确实好，可能都不用他签字，一个手机人脸识别一下，就能全部搞定，所以一个不经意间，贷款就放款。看似确实是放款了，但实际就是朋友的名义做了贷款。当然自己资质不符合，让朋友来帮忙贷款这点也很正常，如果朋友自己愿意的情况下，确实能省下不少利息。也建议这样做，但就怕朋友也是蒙在鼓里，最后会引起大的矛盾。

2、贷款没放款前让先交钱。不建议交，交了主动权就掌握在别人手里，你可以说，大家都是相互信任。你只要按照要求把事做好的，约好的费用一定一分不少。如果不交钱就不给办理。那可以沉住气，缓缓，对方大概率会妥协，除非你资质太差，中介办不了。

3、报利差。也可以理解为砍头息，就是比如先报7厘的贷款。实际银行只要4厘，这样有每月3厘的利息是要前置的，贷款下来后就要付的。如果以30万举例，3年总共就32400，那就是将近11个点了，甚至更有狠的，一次性收5年的，那就是5.4万，就是18个点了。划不划算你懂的。

4、和你说的利息、额度、年限还款方式以及费用的时候，都是电话或语音，不会微信打字，这样做的意图就是当做不到这个要求的时候，不想留下证据和把柄。给自己推脱。

再说个真实案例，这个是2021年9月，发生在我徒弟身上的客户。

客户是杭州七堡杨柳群的房子，房子可以贷500万，用于杭州亚运村建设，绿化项目的前期开支，客户有执照，真实经营，因为之前信用卡和房贷有连续逾期，但想做低利息的。对于我们宗旨来说，反馈给客户的都要实话实说，所以就说按目前的情况，只能先做一个年化6-6.5%的产品先过渡，后面半年后征信符合了，再转低利息年化4左右的。但是客户觉得利息高了，选择了另一家说月息4-5厘左右的产品，且费用就是万把块钱。最终客户放款了，后续了解到，其他中介给他做了平安普惠的产品，真实利息是年化10.7%，按照复利来算，利息确实是5厘左右，这个产品做下来，返点就是1.8，就是小10万了，这些费用谁来承担呢，羊毛出在羊身上，最终都要客户买单。

那客户开始的时候怎么会买单了呢，其实这个就是利息的计算，单利还是复利的区别，不精于计算的客户，很容易被忽悠，贷款同等期限和额度的的情况下，复利的利息是单利的两倍。

分享到最后，其实不仅仅是贷款这行有一定的套路，如果你是在很多行业接触过，每个行业都有其小九九，也就是不可公开的小秘密。想要让自己不吃亏，一定就是要多做对比，不轻易相信别人。提升自己的专业知识才能避免。多请教一些的内行人，偏听则明。这样就会少走很多弯路。当我们要做某个选择，如果认知不足，必定会承受认知不足带来的损失。我们能做的就是在做某个选择前，多提升一些某个行业的认知。很感恩遇见知乎这个平台。

我曾经也是贷款小白，只是在长达10年多的积累中，摸索了一点切实可行的干货，为有缘人指点迷津，让你用最低的成本，完成你想做的事。愿你少走弯路，我们一同成长。

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